看国外农产品品牌都是怎么做_杏鑫怎么做代理

加入杏鑫 www.etaoshi.com 2周前 (10-15) 15次浏览

责任编辑:食品科学

 如今,越来越多的农产品品牌尝试用不同的方式,与追求新奇的年轻群体沟通,拉近与他们的距离。土土的农产品凭何吸引年轻人的目光?看看国外的博特小胡萝卜、都乐、佳沛、日本米PeboRa等品牌是如何成功拿下新生代的。

举办酷酷的营销活动

  在北美,美国百年农产品企业博特农庄的Baby Carrots(小胡萝卜)每年销售100亿袋。

  2010年,由博特农庄带头的50多个胡萝卜供应商联合发起了“Baby Carrots(小胡萝卜)”运动。他们将胡萝卜包装成可以方便携带和食用的小包装,让年轻人吃得更健康。推广标语即“Eat them like junk food(像吃垃圾食品一样吃胡萝卜)”。

  他们借助以下系列活动让小胡萝卜打入年轻人内部:采用像Doritos(多力多滋)一样的袋包装,在自动售货机中售卖;使用口号,例如“原始的橙色涂鸦”;借势年轻人喜爱的节日,例如万圣节,创造融合scar(疤痕)和carrots(胡萝卜)的新词———scarrots;开发一个好玩的手机应用,由人们实时咀嚼胡萝卜的声音提供动力等。

  厨房里普通到不能再普通的胡萝卜,摇身一变成为开袋即食的健康的零食,最终发展成一笔数十亿美元的美国生鲜零食大买卖。

与年轻人喜欢的品牌联名

  迪士尼主题公园深受年轻人喜爱。上海迪士尼是中国境内游客量最大的主题公园之一,2018年游客量达到1180万人次。今年8月,美国最大的新鲜果蔬生产商都乐(Dole)与上海迪士尼达成战略合作,并发布了达成合作以来共同研发的多款新品。游客一进入上海迪士尼乐园即可看到都乐全新品牌形象在“奇奇蒂蒂果摊”的呈现。

  早在2016年,都乐就与美国迪士尼合作,二者合作推出一条新的联合品牌产品线,销售具有迪士尼、皮克斯、星球大战和漫威风格特色的新鲜果蔬产品,包括香蕉、菠萝、浆果和蔬菜等。消费者可以在全美范围内的杂货店和零售店货架上见到这些产品。

  除了在产品包装上加入迪士尼元素之外,二者还计划针对儿童及家庭推出一系列营销活动,包括客户推广、数字集成、店内活动,以及与都乐产品相结合的主题食谱等。

借势青年文化潮流

  当第一批90后正经历30岁的风雨时,“Z世代”(意指在1995—2009年间出生的人)已悄然崛起。与以往任何世代都不同,Z世代大多是网络原住民,行走在现实和二次元的交汇地带。他们喜欢宅在家里网购,也喜欢聚集在B站(bilibili社交平台)和志同道合的朋友们谈天说地,恰如歌词“保温杯泡枸杞”唱的那样,既要美味可口,也追求健康营养。

  大中华区是佳沛奇异果全球最大的市场。今年8月,佳沛首次联合电商巨头天猫开展大型营销活动。通过Z世代热爱的漫画形式和B站,佳沛希望更多人能了解佳沛奇异果所蕴含的天然维C营养。

  活动有三大亮点:一是女排运动员朱婷化身热血漫画主角,穿越到二次元的排球场上,与小伙伴们并肩作战,召唤佳沛阳光金果的维C小金矿为健康助力;二是B站多位知名up主(指在网站等上传视频的人)参与;三是活动邀请广大消费者拍下吃阳光金果,投稿B站,有机会让佳沛承包全年的金果。

更换有创意的包装

  为了讨好日本年轻人,日本推出迷你型的饮料瓶装大米PeboRa。该大米的名字来源于“pet bottle rice”的缩写,一瓶约360克,装上“一见钟情”“秋田小町”等35种日本品牌大米,价格在400—900日元(约合人民币26—59元)不等。

  塑料瓶使用可保持大米鲜度的材料,包装膜色彩艳丽,用大字号突出所装大米的品牌。为方便食用,所有品牌均制成免淘米,适合单身生活者以及户外活动时食用。由于无论是购买还是食用都非常方便,很多人甚至买来当作馈赠礼物。

  日本青森县一家便利店自从引进了PeboRa后,销售量节节攀升,年销售量达50000多瓶。

  商店中摆放大米的方式也有所改变,企业相关负责人说,之前都是一袋袋大米挂在货架上,人们必须用力提起来才可以取走。为改变这种沉甸甸的传统形象,PeboRa在展示方法上下了功夫,采用了像葡萄酒杯一样轻易拿在手里的设计。

(本文由“食品科学网”转载,文章来源于神农岛。图片来源于百度图片。版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们删除。)

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